来源：慧保天下
点击图片购买《保险新时代2024》]article_adlist-->过去几年，保险代理人队伍经历了一场规模巨大的“洗牌”。
代理人从业人数从巅峰时期的900多万骤降到200多万，行业持续“清虚提质”。但最近，一场更值得关注的变化正在发生——平安、太平、国寿、太保、新华、泰康这些头部公司，在2025年密集推出或升级了各自的顶尖人才计划，而且不是简单的“优增”，而是实打实的“掐尖”。他们瞄准学历高、收入高、资源好的跨界精英，给顶级培训、给康养资源、给专属职场。
到了2026年，这场人才竞争变得更加激烈，几乎成为各家公司的“标配动作”。这背后，是保险业从“人海战术”到“生态赋能”的深层转变。
01
2025年头部险企高才计划集中爆发，2026年竞争进一步白热化
“千金何足惜，一士固难求”。对于正在经历转型深水区的保险行业来说，这句话再贴切不过。随着代理人数量从巅峰时期的900多万缩减到200多万，行业从追求规模转向追求质量，而顶尖人才的质量，直接决定了险企在高端市场的竞争力。
2025年-2026年，保险行业的高端人才战略持续深化。据‘慧保天下’不完全统计，平安、太平推出或全面铺开全新顶层高才计划，国寿、泰康、新华、太保也完成原人才体系升级，一场围绕高净值精英的争夺战正式打响。
平安人寿的“高才计划”非常引人注目。该计划于2025年6月试点，2026年全面落地，这是其“保险康养顾问”战略的顶层设计。它的招募门槛设得非常严苛：本科及以上学历、28-55岁、既往年收入40万元以上、销售或管理岗位2年以上经验。该公司投入专项资金，搭建个人绩优与团队管理双轨晋升通道，搭配清华定制培训、综合金融生态、康养资源支持。
据平安人寿高管介绍，试点半年，该计划已经吸纳800余名精英加入，人均产能远超普通新人，同时构建“高才、优+、准绩优”三层金字塔，分层覆盖高净值、中产及基础市场。
2026年3月，太平人寿推出“骏程计划”，聚焦“年轻化、专业化、职业化、绩优化”方向，致力培养“高素质、高品质、高绩效”的保险企业家，通过“六位一体”赋能体系与集团“保险+医康养”生态提供全方位支持，依托强势个险渠道加码高端人才竞争。
作为寿险“一哥”，国寿在2025年升级“众鑫计划”，聚焦高学历、高客群资源人才，配备专属职场、高端平台与政企客户资源，主攻高净值与团体业务。同时以“新菁英计划”为中坚，通过“新锐营-孵化营-卓越营”三营培育体系；以星级代理人作为基础梯队，依托全国网点覆盖下沉市场。
太保则立足康养财富一体化特色，在2025年4月升级“Cπ康养财富规划师”计划，定位康养与财富一体化复合型人才，设定三年培养周期与四项专业认证要求，整合太保家园养老社区、三甲医院医疗资源、财富管理产品。以“蓝鲸计划”为顶尖载体，蓝鲸优才作为中坚力量，菁英代理人夯实保障型业务。
泰康的HWP（健康财富规划师）计划虽然早在2017年就已推出，但在2025年下半年完成了体系升级，构建“企业家-优才-新人”三级进阶，依托医养实体生态与“超体营销”模式；新华保险同样在2025年升级“优才计划+XIN一代”，高学历、高绩效人才占比显著提升。
到了2026年，这场人才竞争变得更加激烈。各家险企不仅在门槛上互相较劲，更在生态资源、培训体系、职业发展通道上展开全方位比拼。
02
为什么都在这个时候推高才计划？生态资源需要顶级人才承接
回顾中国保险代理人制度的三十年发展，会发现险企人才策略经历了三个阶段。
2015年之前，保险业仍处于市场扩张的初级阶段。代理人资格考试审批取消后，人海战术成为行业主流，险企以“拉人头”为核心导向，重数量而轻质量，代理人规模从2014年的325万人一路飙升至2019年912万人的巅峰。这种粗放式增长虽推动保费规模快速扩张，却也埋下了队伍素质偏低、人均产能不足、销售误导频发、代理人脱落率居高不下的隐患，为后续行业调整埋下伏笔。
随着粗放增长的弊端逐渐显现，2019至2024年，保险业进入深度调整期。代理人规模从近千万大幅缩减至200多万人，“清虚提质”成为行业共识，险企纷纷推出优才计划，主动提高学历、从业经验等准入门槛，强化专业培训与能力赋能，行业人才策略从“人海扩张”转向“人效提升”。这一时期，优才计划成为各家险企的核心布局，代理人人均产能大幅提升，队伍结构逐步优化，但整体仍以服务大众及中端市场为核心，尚未形成针对高净值人群的专属人才体系。
当行业调整逐步到位，2025年起，保险业迈入高质量发展深水区。监管部门持续深化个险体制改革，着重强调销售适当性与消保合规要求，倒逼险企进一步提升队伍专业素养与服务水平。与此同时，客户需求也发生深刻转变，从单一的保险保障，转向健康管理、养老规划、财富传承一站式综合服务，高净值人群规模快速增长，市场对具备金融、医疗、法律等复合知识的专业顾问需求愈发迫切，也推动险企加速布局高端人才战略。
更重要的是，险企竞争逻辑发生了根本转变。平安的综合金融、泰康的医养实体、国寿的央企平台、太保的康养一体化——这些生态资源的比拼，需要有顶尖人才来承接价值。高净值人才计划不再只是简单的增员优化，而是险企生态能力的具体体现。
03
从“规模之争”到“生态与专业之争”，高净值人才计划成必然选择
这一轮人才升级，或许标志着行业竞争逻辑的进一步转变：过往拼的是代理人数量，用人力覆盖市场；现在拼的是人才质量，用专业创造价值；未来拼的是生态赋能，用体系支撑成长。
分梯度的人才计划，正是险企适配这一转型的最优解。既通过顶尖人才树立行业标杆、满足高端需求，又通过梯队建设保障市场覆盖、稳定发展根基，最终实现队伍质态、业务结构、品牌形象的全面升级。
对于跨界高才精英来说，保险业的吸引力在于几个方面。从国内的保险深度和密度来看，市场并未饱和，仍然存在着巨大的发展空间。很多业内人士发现，即便是中高净值人群，许多人根本没有购买足够的保险。
更多人是为了寻找事业的第二春。随着经济增长放缓，许多行业面临职业天花板，而保险业提供了相对自由的创业平台。对于已经积累一定人脉和社会资源的人来说，保险营销能够将这些资源有效变现。
对于保险公司而言，跨界人才有着独特的优势。他们没有保险行业的固有思维和局限，更容易适应新的模式和思路，能够以全新的视角和态度投身保险业，为客户提供更优质的服务。
为了留住这批优质高才，各保险公司在制度设计上煞费苦心。一方面积极优化基本法体系，为新人提供系统化的培训和发展支持，制定清晰的职业发展路径，并改善薪酬福利结构。另一方面，在代理人展业期间，部分公司会为其提供相应的客户资源、专业培训支持、综合生态支持。
当前，正值2026年“开门红”阶段。在这个关键节点，保险业开启了新一轮的人力储备与增员工作，同时也拉开了新一波吸纳跨界精英和高学历人才的帷幕。计划真正转化为扎实成绩并不容易，各家高端人才计划能否落地见效、形成长期竞争力，率先跑出实效，仍需要市场持续观察与时间检验。
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责任编辑：李琳琳
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